耗时两个月，钟睒睒是这样打败宗庆后的
来源： 最后更新：2024-03-06 10:08:19
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The Beginning
作者| 猫哥
来源| 大猫财经Pro
最近大家都说中国首富、农夫山泉的钟睒睒背刺宗庆后，要说啊，钟睒睒有两个方面比宗庆后强太多了，一是做营销，二是搞资本。
钟睒睒特地发了个文章，解释自己的第一桶金不是来自于娃哈哈，而是做窗帘，也解释了当年的串货问题，还说娃哈哈八宝粥就是他建议宗庆后搞的，显得很有温情。
但有件刀兵相见的事、有件让宗庆后无法释怀的事，他说的太轻描淡写了：
钟睒睒讲述娃哈哈与农夫山泉之间纯净水与天然水之争似乎天然水纯净水之争就是双方一个小规模的市场竞争，其实，这事直接把娃哈哈从瓶装水老大的位置上赶下去了，而其过程一直都争议不断。
这是怎么一回事呢？
2000年的瓶装水市场，娃哈哈第一、乐百氏第二。大家卖的都是一个产品，就是纯净水，拼的就是“谁的水更干净”，像乐百氏，说自己的水有27层过滤所以获得了很多用户的肯定。
这时候这行业来了个野蛮人，这就是钟睒睒，钟睒睒是记者出身，造概念、拼内容、搞营销，搞这些他是高手。
凭借“农夫山泉有点甜”这句广告语和各种宣传，农夫山泉很快就冲到了行业第三的位置，但想冲击娃哈哈、乐百氏还像是不可能完成的任务。
这时候的市场还是三国杀，结果这时候半路出来个程咬金，法国达能来了，先后入股了娃哈哈和乐百氏，感觉市场就变成了二打一。
钟睒睒怎么应对呢？
2000年，农夫山泉在各大媒体发布了了一个特大新闻，标题是：
担心贻误一代人，农夫山泉停产纯净水，转为天然水！
农夫山泉在各大媒体发布了一个特大新闻，称喝纯水危害健康耽误一代人啊，现在很多标题党都起不了这么厉害的题目，情绪直接拉满。
然后呢，农夫山泉展示了两个宣传片，分别用纯净水、天然水养小白鼠。
6天后，喝纯净水的只有20%活着，喝天然水的有40%活着。农夫山泉抛出一个后来引发争议的结论，说：科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益。
紧接着，钟睒睒又趁热打铁，在央视投放大量广告，分别用纯净水、天然水养水仙，结果显示，水仙在天然水中生长更快。
钟睒睒投放大量广告，展示用纯净水、天然水养水仙气得宗庆后直接说：
水仙在粪水里长得更好！
这还没完呢，农夫山泉又在全国2700多所小学，发起了“全国青少年争当小小科学家活动”。
活动内容就是让小学生们分别用纯净水和天然水养金鱼和水仙花，结论也证明天然水更加对健康有益。
这三招组合拳刚一打完，特别巧，这时候有个权威媒体出了一篇影响很大的文章，叫《“纯净水”不宜大量长期的饮用》。
这就基本盖棺定论了，总耗时两个月，这不是背刺宗庆后，这是要把整个纯净水这个行业都干翻了。
作为带头大哥，宗庆后也肯定是不干的，他的想法是，你可以把自己的饭碗越做越大，但你别砸别人饭碗啊。
于是他就把农夫山泉给起诉了，告对方不正当竞争，索赔3000万，结果呢，农夫山泉也把宗庆后给起诉了，居然也用了同样的理由，也是3000万索赔。
最后农夫山泉被罚了20万，但却成了绝对的大赢家。
因为大家已经接受了天然水比纯净水更有利于健康的概念。
当时宗庆后就说，天然水就是水库水，更可能被污染，但已经没人听他的了。
农夫山泉还因为不正当竞争被罚了10万，对手是怡宝。
当时社会盛传关于人体酸碱平衡的健康学。
大家普遍认为人体是弱酸性，因此应该多喝弱碱性的水，这样才能达到酸碱平衡的状态。
这套理论有待科学证实，但听上去极有道理，老百姓几乎对它深信不疑。
2013年，农夫山泉使出酸碱攻击。
它向购买满15元的消费者赠送礼包一份，里面有2片PH试纸、一瓶怡宝纯净水和一份《水与健康》宣传页。这个宣传页说的就是酸碱理论，发这个礼包，目的就是让消费者自己测试酸碱度，发现农夫弱碱、怡宝弱酸。
怡宝很快以不正当竞争为由起诉了农夫，结果，农夫败诉赔了10万。
结果农夫输了官司不输舆论，在微博硬气发表文章《农夫山泉输官司，不输事实》，先是宣称“怡宝水呈弱酸性是事实，农夫从未捏造”、“我们输了官司，但没有输掉事实”，打得怡宝抬不起头来。
他们这套打法很纯熟：以消费者最关心的“健康”之名，利用大众共识，利用社会舆论，精准打击对手，对新闻、广告、营销的导控也是炉火纯青。
娃哈哈就就被这套打法打得丢盔卸甲，老大的位置很快就没了，直到现在也没缓过劲来，现在很多人说了，在小超市根本见不到娃哈哈，大超市里也得碰运气，因为像农夫山泉、怡宝这些基本把这些渠道沾满了。
这是为什么呢？因为他们都有资本的加持，怡宝是被华润收购，直接飞天了，农夫山泉是因为上市。
早年间，宗庆后创建了“联销体”，带着上百万的经销商一起致富，但这些，在资本面前，一个能打的也没有。
宗庆后有一个鲜明的口号，就是不上市，不割韭菜。
但钟睒睒可是绝对的资本高手，财技了得。
现在很多公司不是在上市之前搞突击式的突击分红、清仓分红吗？这些钟睒睒也干过。
农夫山泉是2020年上市的，2017年、18年，公司分红都在3.7亿左右，结果到了2019年，也就是说上市前一年，大手笔分红96亿，2020年3月，又发了9亿股息，钟睒睒有80%多的股份，所以自然是拿走了大头。
之前公司还有二三十亿的结构性存款，到上市前，这些存款变成了零，不仅如此，公司还借了20多亿，这目的是什么，大家都很清楚。
有了资本的加持，钟睒睒成了中国首富、亚洲首富，很多人觉得卖水这种生意利润空间有限，其实大错特错，农夫山泉的各种产品里，水的毛利率是最高的，高达60%，吊打很多高科技企业，也远远超过卖啤酒的、卖牛奶的。
为了扩大这个印钞机的规模，那农夫肯定要控制终端渠道，所以现在超市里见不到娃哈哈很正常。
只能说，宗庆后很传统，他像很多普通人一样，希望通过自身的努力、亲力亲为把企业做起来，他不太借助资本的力量，也不太煽动情绪，可能，他越来越不适应这个社会了。
但这也是大家怀念他的理由吧。
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