一夜蒸发16亿！中国光棍天堂，被王婆干翻了
来源： 最后更新：2024-05-06 17:29:49
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The Beginning
当代年轻人的一身反骨，在今年五一体现的淋漓尽致。
明知道五一黄金周人山人海，却不死心的奔赴旅游景点，成为“攻城一员”。
五一游客出行盛况这边坚决拒绝家里介绍的相亲，却在王婆回归的时候，千里滔滔奔赴开封把万岁山围的水泄不通。
万岁山被游客围得水泄不通不仅如此，那些对假期公园相亲角嗤之以鼻的年轻人，趁着五一假期开始了各种“脱单局”。
五一出游搭子、户外运动脱单群、朋友婚宴现场、甚至某宝的基金讨论区，都变成了单身青年的网络相亲角。
基金讨论区变成了单身青年的网络相亲角全国2.4亿单身人士，在追求爱情和婚姻的路上，几乎霸占了互联网的每个角落。
更反骨的是，年轻人一边用尽渠道找爱情，一边却把曾经的相亲顶流婚恋网站抛弃了。
易观千帆数据显示，截至去年世纪佳缘、珍爱、百合网和对缘婚恋平台四大巨头APP月活用户1309.5万人，不足巅峰时期的十分之一。
满世界相亲的年轻人，为什么就不用婚恋网站了？
转变的关键节点在于：它们的赚钱属性>月老属性。
王婆火遍全国，婚恋网站却惨遭嫌弃
真正的离开，不是死亡，而是被遗忘。
这句话已经成了婚恋网站的真实写照。
在年轻人能接受的相亲方式中，婚恋网站不是在鄙视链最底端，而是几乎出局了，地位甚至不如公园相亲角。
小伙子在姻缘墙上写下自己的信息一份关于“Z世代”的婚恋报告显示，年轻人最喜欢通过兴趣活动、工作学习渠道来找对象，婚恋网站并不在考虑范围内。
前两年一提婚恋网站，年轻人的第一反应都是“老古董、不靠谱、收费高”。
但近两年，年轻人对婚恋网站的态度，已经从吐槽嫌弃上升到无视的程度。
无论是去年江苏省消保委对百合佳缘、我主良缘、珍爱网三家机构进行线上“云约谈”；还是今年315多家婚恋网站被批评，其引起的热度甚至还不如淀粉肠。
今年315多家婚恋网站被批评时代抛弃你不会打招呼，但微博热搜会，如果在微博上大家骂都懒得骂了，那只能说明年轻人已经完全不care了。
如今，哪怕婚恋网站出现“杀猪盘”、“高收费”、“信息泄露”等极端负面新闻，通常对此类违规行为义愤填膺的年轻用户此时却少了批评、吐槽的热情，不少百万粉丝的婚恋平台，平时连5个微博互动都少见。
但十几年前，婚恋网站刚刚出现的时候，待遇还完全不是如此。
毕竟，当时它们太懂人性了。
当时，许多网站打着婚恋的幌子，实则寻求一夜情或婚外恋。
多次相亲被骗的龚海燕，率先提出了会员制模式，要求注册世纪佳缘的会员必须具备大专以上学历，并提供真实的身份资料。
这波操作直接给了鱼龙混杂的婚恋相亲市场一颗定心丸，不仅搞定了很多单身青年，还拿下过王强、徐小平、钱永强三人的4000万元投资。
央视315曝光的婚恋网站紧随其后百合网开创了人工红娘业务，积极布局线下店铺，把相亲体验摆到桌面上，让原本虚无缥缈的爱情生意又多了一层保障。
之后的珍爱网把网络甄选与电话红娘完美配合，也给了单身汉们无法拒绝的理由，更是顺势成为首家收费的婚恋平台。
百合网公司内部画面三大婚恋巨头的接力式爆发，让当时的婚恋网站市场迎来一波高潮，2015年世纪佳缘注册用户就有1.5亿，比王婆说媒也丝毫不逊色。
经过十几年的发展，昔日婚恋网站的优势都被一一瓦解，就像网友喊出口号“不是婚介所去不起，而是王婆说媒更有性价比。”
昔日单身汉天堂，快把自己作没了
婚恋网站成立的初衷是规范相亲市场。
当时市面上根本就没什么APP，相亲只能靠七大姑八大姨介绍，相当于开盲盒。
小区内的征婚贴而这些婚恋网站的出现，不仅能让陌生男女互相认识，还做到了信息透明，只解决“认识+匹配”这一步，就超越了市面上90%的相亲服务。
彼时的婚恋网站几乎占据了天时地利人和：主攻北上广高校青年，被互联网风潮和单身潮高高捧起，再加上《非诚勿扰》等综艺的爆火，堪称年轻人的单身汉天堂。
《非诚勿扰》现场画面年轻人的相亲热一直存在，但曾经年轻人宠儿，为何混成万人嫌？
1.推销“用力过猛”，服务一味“躺平”
过去婚恋网站为了开单，都有系统的话术培训，最终目的只有一个，就是把线上的注册会员拉到线下门店，“动之以情晓之以理”，让他们掏钱成为VIP。
这些话术都是洗脑级别的，死死瞄准了人性的弱点，杀伤力极大。
针对上班白领，他们会说：你要先接触优质圈层，才能接触到优质男人。
面对年轻姑娘，他们会问：想不想找一个精英男友？要想嫁得好，首先自己得配得上，三万元都舍不得花，凭什么高富帅来找你。
但不完善的价格体系和不透明的收费标准，成为婚恋网站消费者一次次维权的诱因。
离异女子自称想找到优秀的男士婚恋网站能提供的不是能够以客观标准去衡量质量的产品，这导致各个环节都有空子可钻。
婚恋中介的各个环节，难以用标准化模块去衡量服务质量，而管理者为了公司和门店的盈利、销售人员为了自身的绩效，无法也不愿做出约束。
这就使得以任何一家婚恋网站+红娘为关键词在百度搜索，都可得到一长串的维权故事，几乎每年都有。
2.相亲变氪金，没有爱情只有套路
在10年前，以“珍爱网”“百合网”“世纪佳缘”为代表的婚恋网站，都算得上隐秘的暴利行业。
他们最赚钱的是红娘VIP服务，分好几个档次，档次越高匹配到的人越优质。为了找个好对象，很多优质男女都愿意掏10-20万的会员费。
江苏省消保委发布的报告指出：24.2%的消费者在网络婚恋交友平台上花费1.5万元至3万元；0.6%的消费者在其门店消费金额超过10万元。
小吴谈论详情经历为爱花钱本无可厚非，但随着婚恋网站的发展，其已经变成了氪金网站。
很多婚恋网站的营收主要依靠“一对一红娘”服务，盈利焦虑似乎催生出了一种“只要能签单”的销售心理，线下门店的管理逐渐变形。
和动辄上万的会员费相比，王婆就是性价比的代名词。
套路被戳穿后，为何还顶风作案？
婚恋网站的套路明明已经被识破并多次报道，为何近两年仍要顶风作案？
答案就一个词：饮鸩止渴。
如今，整个婚恋平台面临两座大山：第一是成本太高；第二是盈利模式单一。
随着婚恋网站的发展，其早已经不是一个轻资产行业，而是拥有大量门店的重资产企业。
婚恋网站的招聘启事而且和其他业态不同，世纪佳缘等在线婚恋平台几乎没有下沉空间。
在三四线城市的熟人社会中，陌生人社交平台能起到的作用微乎其微，三线城市世纪佳缘都很难下沉更别提乡镇。
图为世纪佳缘公司logo高成本和单一收入模式的压力下，让不少婚恋平台选择了无所不用其极的“捞钱”。
那这些传统婚恋网站，真的没有出路了吗？
刀哥觉得，“老土”的婚恋网站也该和王婆们补补课了。
首先是真实和真诚。
正如景区里“王婆”的饰演者赵梅自己所言，“没有托儿，不是演的，没有任何的局，绝对不存在造假。”
王婆说媒现场参加相亲的年轻人此前素不相识，要让他们在相处中敞开心扉，一个值得信赖的环境是相亲成功的刚需。
真实是信任的基石，干掉“亿万富翁张颂文”的现象，是婚恋网站们翻身的第一步。
其次是是死磕体验护城河。
人们去相亲的初心还是以找到对象为主，这也是所有相亲产品真正的护城河，那就是回到行业的本质，提高相亲的体验和成功率。
网友自称开车去找王婆这两年关于#奇葩相亲对象#话题的讨论，在各个社交平台经久不衰。
其背后反映的现象是，与其说是相亲，不如说是怕糟糕的相亲体验。
微博上的相关相亲话题近两年爆火的相亲形式，无一不是在“体验”上别具一格。
比如最近流行的相亲分析师，他们以揭相亲对象老底著称，帮助相亲对象排雷和去伪装。
相亲分析师分析男方条件这种挑刺式相亲的爆火，本质是拼体验，帮助大家少走弯路。
21岁~40岁单身人群相亲比例这些“相亲分析师”靠着课程和直播也赚得盆满钵满，也给婚恋网站们提了个醒：年轻人相亲并不怕氪金，怕的是既没体验也没结果。
婚恋平台与其饮鸩止渴，不如踏下心堵住平台漏洞，用心服务搞体验，从而提高相亲成功率来重新俘获年轻人的心。
毕竟王婆最吸引人的人设，还是“月老销冠”。
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