营销人员可以做的3件事
来源： 最后更新：2022-03-28 09:22:28
-
-
The Beginning
像死亡和税收一样，你的产品的商品化也是一种必然。营销学教授约翰·奎尔奇提出了推迟不可避免的事情发生并在事情发生后加以处理的建议。关键概念包括：
从产品发布到成熟的速度比以往任何时候都快。
创新、捆绑和细分是营销人员可以做的3件事，以延迟商品化。
已经进入商品化市场的经理们必须重新考虑销售人员的薪酬和定价，削减成本，收购竞争对手，解雇无利可图的客户。
编者按：哈佛商学院教授约翰·奎尔奇为哈佛商学院在线撰写了一篇关于营销问题的博客，名为“营销诀窍：如何”。在HBS工作知识上再版。
你有多少次听到经理指责“商品化”不能提供销售或利润？如果你听到了，你可能会想，这只是一个方便的借口，还是138申博的观点是正确的。
事实是，即使原材料没有增值，质量标准由法律或行业制定，在可用性、交付、装运数量、付款条件以及核心产品附带的所有其他服务方面仍然有很多差异化的机会。营销人员必须运用他们的想象力。俗话说：“没有成熟的产品，只有成熟的管理者。”
也就是说，激烈的全球竞争、外包和离岸外包都在挤压利润率，增加客户价格敏感性，并使维持品牌间差异化变得更加困难。产品生命周期表明，随着产品类别的成熟，它们更容易受到商品化的影响。今天的不同之处在于，从发布到成熟的速度比以往任何时候都要快。
营销人员可以做3件事来延迟商品化不可避免的力量。
一、创新。一种能够更好地满足消费者需求的新产品，即使是现有产品的升级，也能成为竞争对手，迫使他们投资于匹配或超过新规格的产品。
二、捆绑。销售具有差异化辅助服务的商品化产品（如售后服务）可以吸引愿意为便利而支付溢价的买家。
三、细分。成熟市场是一个可以划分为多个细分市场的大型市场。市场营销人员可以专注于为价格敏感度较低的客户群体提供应用程序专业知识，而这些客户群体对产品仍然很重要。
THE END广告、内容合作请点击这里 寻求合作免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。
最新文章
- 1
腾讯为什么告老干妈（腾讯跟老干妈什么情况）
- 2
突然确诊癌症中晚期，已转移！宁波男子无法接受：怎么可能！医生：发现一个，全家高危！
- 3
疑似皇马前主席之孙公然辱华，皇马却称“将致力于消除足球界种族歧视”？
- 4
韩军称朝鲜军人无意中越界 韩军称朝鲜军人无意中越界了吗
- 5
中纪委再打两“虎”！还有一“虎”被免职，一“虎”获刑十五年！
- 6
吉林市将举办世界锅包肉大赛，此前召开座谈会论证锅包肉起源
- 7
哪些爱爱姿势更容易怀孕 选择这些爱爱姿势帮助生儿生女
- 8
男性精子存活时间有多久 精子存活率低怎么办
- 9
医生算错怀孕周数怎么办 孕龄胎龄预产期原来是这样算的
- 10
备孕未准妈妈请注意 这里有份孕前自检表请签收
推荐文章
疑似皇马前主席之孙公然辱华，皇马却称“将致力于消除足球界种族歧视”？
中纪委再打两“虎”！还有一“虎”被免职，一“虎”获刑十五年！中纪委再打两“虎”！还有一“虎”被免职，一“虎”获刑十五年！,常委,
停经几天能测出怀孕 诊断怀孕的常用方法有哪些 “疯狂”的栀子花：最高每斤卖35元！犍为栀子花价飙涨数倍，迎上中式新茶饮风口 澳媒揭露西方媒体歪曲报道中国真相：“它们不会告诉不想让我们听到的消息” monster monster眼镜
卢拉与普京通电话重申：支持有俄乌冲突双方都参与的和谈
“替父追债被判寻衅滋事案”最新进展：检方因证据不足撤诉，法院准许
“目击者称以军乔装成哈马斯和平民，围观也可能被杀”“目击者称以军乔装成哈马斯和平民，围观也可能被杀”,哈马斯,以色
2024广州天河来穗人员积分入学资格审查结果 入职魔鬼式军训，体现了什么企业文化？ 高龄受孕真的容易怀双胞胎吗 自然健康的受孕才是正道 苏州园区人才优先购房申请服务电话（苏州园区人才优先购房申请服务电话查询）
2024潍坊停车收费标准执行时间 潍坊市停车收费标准
热门标签
热门文章
-
卡其脱离太什么意思 卡其脱离太是什么梗 2022-01-25
-
2020年腊八节适合结婚吗 2022-01-28
-
2022年腊八节搬家好不好 2022-01-26
-
点评：缩阴产品有没有效果？缩阴产品真的有用吗 2022-03-06
-
想生男孩男人饮食要注意哪些方面？ 2022-04-24
-
孕妇能吃青蟹吗？吃青蟹有什么禁忌？ 2022-04-19
-
窦靖童晒单曲《with you》 网友盛赞天籁之音娱乐明星 2022-04-17
-
李湘：不让女儿刻意减肥 穿的衣服贵但是不娇气娱乐明星 2022-03-15
-
孩子的自我保护意识，是怎样被磨灭的？ 2022-03-08
-
只要腰杆硬 干什么都给力 2022-04-02
